她改变策略,从与客户啦家常入手,谈自己抚养孩子的不容易,谈为人母的爱和责任,结果一下子把客户的话匣子打开了,很自然地就扯到保险上面来了,于是,她从此以后不再只...
张先生,我的身份是保险公司的代理人,我现在跟您谈保险是代表公司来为您服务的。您要买的是受《保险法》保护的、具有经济合同效力的人寿保险,那上面载明了权利和义...
保险业务员陌拜可参考以下法则和提问内容:客户拜访十分钟法则●开始十分钟:我们与从未见过面的客户之间是没有沟通过的,但“见面三分情”!因此开始的十分钟很关...
不但我们自己要说,同时也要鼓励对方讲话,通过他的说话,我们可以了解顾客个人基本情况,如:工作、收入、投资、投保、配偶、子女、家庭收入等等,双向沟通是了解...
小张我问你,你让我买保险,如果我不买保险,难道会死吗?小张:谢谢你,大姐。幸亏你这么提醒我。人不买保险不会死,但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得很...
保险电话销售技巧和话术一: “电话”约见准增员的技巧 推荐人介绍给你的增员对象,你并未曾与之谋面。你必须通过电...
电话约见要达到的目的保险推销员在电话中和客户谈话时,必须首先要提及能让客户兴奋的话题,使客户对和你见面产生浓厚的兴趣,这样才能让他主动邀请你“过来给我详细...
保险新人向客户推销保险,需做到三点,即跟客户建立起关系、不要直白、对保险条款吃透。具体如下:1、跟客户建立起...
一、推销保险之前,自己应先投保。我说的从我做起,就是说保险是好,那么你自己选择一份先投保上。不然,你怎么去动员别人。在推销保险时,客户很可能提出,你说保...
在拨打客户电话的时候,首先最重要的一点就是将自己的身份说清楚,然后告诉客户自己是干嘛的,最后询问客户对保险产品...
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